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台州媒体呼吁:在同等条件下多用用台州产数控机床

文章来源:林学富 许峰 朱灵超 张婷婷 发布时间:2015-03-16 12:41:55 浏览次数: 【字体:

    台州众多其他行业,比如数控机床行业、高端设备制造行业、工业机器人行业等,都存在“墙内开花墙外红”的现象。该现象引起网友对于“如何推进台州工业产品在本地销售”的思考。同时,台州媒体呼吁在同等的条件下,多多支持台州本地数控车床、数控磨床、工业机器人等台州制造产品。

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大众精机数控机床装配生产线


    3月9日,台州当地媒体报道了浙江吉鑫祥叉车制造有限公司制造的叉车存在“墙内开花墙外红”的现象,引起了许多网友对于“如何推进台州工业产品在本地销售”的思考。
    人们注意到,“吉鑫祥现象”不单单在叉车行业存在,台州众多其他行业,比如数控机床行业、高端设备制造行业、工业机器人行业等,也都存在类似现象,吉鑫祥公司绝非个案,那么,该如何消除“吉鑫祥现象”呢?

对策之一:台州企业不要忽视本地市场

   “吉鑫祥是一家回归企业,回归台州就是因为看到了台州雄厚的工业制造基础,希望在台州本地的销售能够占主导。”浙江吉鑫祥叉车制造有限公司副董事长陈云福说,台州当地市场真的挺大的。
    在椒江国税局副局长胡仕长看来,台州很多企业忽略了就在身边的市场,而舍近求远,“台州有600万人口,10多万家中小制造企业和大量的个体工商户,不但孕育了大量的消费需求,更是蕴藏着大量对高端设备的需求”。
   “今年的市党代会和市两会上,台州确立了‘一都三城’的发展战略,今后要打造国际智造名城、海上丝路港城和山海宜居美城,制造业转型升级、智能化、信息化改造,港口大开发、都市圈建设,都会产生大量的产品需求,市场的前景可期。”市经信委一处长这样对记者说,无论是吉鑫祥的叉车,还是其他工业产品,千万不要轻视台州本地市场。
该处长告诉记者,国内市场潜力无限。一直以做外贸为主的台州企业,势必要回归到国内市场。要开拓国内市场,从目前来看,台州企业很多没有好的经验和手段,因此首先应从本地开始,把台州作为实训基地,开展品牌营销和推广工作。对于开拓台州本地市场,业内人士建议:
    第一,加大产品在本地的品牌推广力度。台州很多好产品,在国外很有知名度,在国内也有市场占有率,但在台州大多数人并不熟悉,需要厂家加大宣传力度,特别是在当地媒体上,进行一些普及性的广告宣传,谁家抢占了舆论制高点,也就是抢占了市场先机。
    第二,有魄力的厂家可以与市内企业开展合作,让客户先体验你的产品,这种体验感是促使消费者认知的最佳手段,厂家的投入会有意想不到的市场效果。

对策之二:倡导本地企业多用台州产

    “要引进一个2亿元产值的企业,政府得花多少时间和精力,而要在当地增加2亿元的销售额,则要相对简单得多。”陈云福说。
    他给记者算了一笔账:台州市场的叉车需求量每年在3000台以上,以每台叉车均价6万元计,如果在本地销售1000台,相当于能新增6000万元产值;如果销售2000台,就能新增1.2亿元产值;如果销售3000台,就能增加近2亿元产值。
而在他看来,如果宣传到位,在台州增加一两千台销售,应该不成问题,“10万家企业,如果每50家企业买一台叉车,就有2000多台了,所以我们很有信心,毕竟,我们有价格和售后服务优势,只是我们的品牌知名度还不够高。”
    “鼓励台州人用台州产品,不但运输费用省了,售后服务质量会更好。以用合力叉车为例,合肥运到台州,光运费就要2000元,还要加上经销商利润一二千元,自然之间就可以省个三五千元。更关键的是售后服务,以前的售后服务是一个经销商或一个店,现在是一个叉车生产公司,24小时为你提供服务。”浙江吉鑫祥叉车制造有限公司总经理戴纪才说,用台州本地产品的好处,可以说是非常明显的。
    “台州人用本地工业产品,产能在台州,销售在台州,税收在台州,就业在台州,服务在台州,整个产业链就活起来了。”胡仕长说,我们应该多多倡导企业,鼓励企业多用台州产。
在陈云福看来,优先用台州产,是利他更是利己的行为。
    据了解,吉鑫祥从自己做起,其20辆售后服务车,全部是吉利的帝豪,而5辆皮卡则是采购了路桥的吉奥;生产流水线上的工业机械手,正打算用温岭的。
    “当下,台州正在实施机器换人战略,企业设备的改造升级正在进行中,希望市里或相关协会能够为我们及时提供信息,让双方找到合作的机会,尽量用台州产来配套。”陈云福说。

对策之三:行业协会要担起产品推广责任

    台州工业产品在本地销售不理想的状况,除了台州企业本身没有好好宣传,以及受传统的认为“台州产不好”观念影响之外,还有一个很重要的原因就是缺乏中间平台和中介组织。
    “台州各个产业都有行业协会,但在推广产品方面,没有担起责任。行业协会或商会组建的出发点,除了加强行业自律外,更重要的是要推广产品,但我们台州的许多行业协会,在这两方面的作用非常有限,变成了主要是收收会费,每年对会员的管理指导、引进人才、产品推广宣传方面作用不大。”一位业内人士这样告诉记者,要推进台州工业产品在本地的销售,今后,行业协会要发挥至关重要的作用,要为企业牵线搭桥铺路。
    在胡仕长看来,除了要发挥行业协会的作用外,需要引进更多的中介组织,建立更多的供需信息交流平台,“台州需要引进一批高精尖检测服务机构、认证单位、安全检测机构,这样的中介和服务组织台州目前是非常缺乏的”。
社会中介和社会组织要发力,但政府也需要出力助推。
    一位业内人士建议,各级政府可以不定期地联合当地媒体,组织召开“地产品协作配套产需对接大会”,通过搭建产品产需对接平台互通产品供求信息,全面推动我市企业增加产需与扩大销售,提高效益和增加税收,依靠内增需求,确保企业的发展和产品的销售。“如果条件允许,政府是否可以出台一些政策,比如工业地产品采购奖励政策,鼓励和倡导产品使用者积极选用我市工业地产品。鼓励大中型企业在同等条件下优先配套采购我市其他企业的产品;鼓励市政工程及设施、重点建设项目、政府采购项目及社会公共领域工程建设项目实施单位在同等条件下优先配套采购我市工业地产品;鼓励工程设计单位在同等条件下优先使用我市工业地产品等。”
   “地产品”对接:不是地方保护主义
   “吉鑫祥现象”是由台州企业相互之间的对接不顺畅,信息不对称造成的,业内人士呼吁政府或中介组织搭建一定的信息交流平台,或出台一定的政策,来鼓励当地企业之间的产品对接和配套。
    这在许多人看来,有地方保护主义之嫌,但在记者看来,这不是地方保护主义,而是在弥补市场机制的不足——政府鼓励支持的前提是,质量、价格都在同等条件时,鼓励优先采购本地产品,意在解决双方信息交流不畅问题,改变企业主对地方产品有偏见的问题。政府鼓励工业地产品采购不是地方保护主义,不是干预市场,而是在同等条件下鼓励支持工业地产品做大做强,是为企业创造良好的市场环境。
    这里要注意的是,政府或行业协会如果真的能够积极支持地产品的对接和配套,千万不能把企业保护起来,而是要鼓励企业本身苦练内功,做好产品质量和服务,这才是企业赢得市场的根本。
    台州卖台州,产能在台州,销售在台州,税收在台州,就业在台州,服务在台州,整个产业链就活起来了。为了鼓励和支持台州本地工业企业做大做强,本报觉得应该出一点力,也在此发出倡议——在同等条件下,台州企业要优先选用本地工业产品,政府和行业协会要创造条件,让更多的本地企业使用台州产品。